Palantir 執行長卡普抨擊兩大 AI 對手代幣定價模式

Palantir Technologies 共同創辦人暨執行長 Alex Karp 表示，企業銷售生成式 AI 的模式「結構上已崩壞」，他認為企業正在花錢讓自己失去競爭優勢。

這位 Palantir 執行長批評 OpenAI 與 Anthropic 採用基於代幣的定價模式，稱該產業「完全走錯了方向」，因為它向企業收取的是使用量費用，而非成果費用。

「當企業為 AI 代幣付費，卻因此失去競爭優勢時，代表有些事情已經完全走錯了方向，」Karp 本週在一次現場訪談中說道。他特別點名 OpenAI 與 Anthropic 這兩家最知名的生成式 AI 公司，批評它們的定價結構激勵的是使用量而非價值。

基於代幣的定價模式，是根據 AI 模型處理的數據量向客戶收費，這在 Karp 看來形成了一種錯位的激勵結構。在這種模式下，AI 供應商在客戶使用更多代幣時賺取更多收入，無論這些使用量是否能產生相應的商業價值。Karp 認為，這種動態讓企業面臨成本不斷攀升、卻無法獲得持久競爭優勢的困境，因為底層的 AI 模型競爭對手也能以類似條件取得。他的批評不僅止於定價，更觸及一個根本問題：以當前方式銷售的生成式 AI，是否真的能為企業客戶帶來永續的價值。

作為企業軟體領域最具影響力的聲音之一，Karp 的批評為驅動生成式 AI 熱潮的貨幣化模式投下了一枚懷疑種子。如果企業買家開始質疑基於代幣定價的價值主張，可能會對 OpenAI 與 Anthropic 等 AI 公司形成壓力，迫使它們重構商業模式，進而壓縮整個產業的利潤空間。

Karp 發表此番言論之際，Palantir 正透過其人工智慧平台（AIP）加深對 AI 市場的布局。該公司將 AIP 定位為獨立生成式 AI 工具之外、更注重成果的替代方案。與按用量計費的模式不同，Palantir 向企業收取的是平台存取與部署費用，使成本與實際交付的價值掛鉤，而非處理的數據量。該公司表示，政府與商業客戶對 AIP 的需求持續增長，使其成為 Karp 所批評的按用量計費 AI 供應商的直接競爭對手。

這兩種模式之間的對立，反映出企業軟體產業在如何為 AI 功能定價上更廣泛的辯論。微軟公司將 OpenAI 的模型嵌入其 Azure 與 Copilot 產品，採用訂閱費與使用費相結合的混合定價結構。Salesforce 旗下的 Einstein AI 平台則以固定每位用戶價格提供服務，而 Amazon Web Services 透過其 Bedrock 服務提供多種基礎模型，採用按代幣計費。定價策略的多樣性，顯示市場尚未就企業 AI 的主導商業模式達成共識。

對投資人而言，Karp 的批評引發了對純 AI 公司依賴代幣定價的營收增長可持續性的質疑。如果企業客戶對按用量計費模式產生抵制，OpenAI 與 Anthropic 等公司可能面臨降價或轉向其他結構的壓力，進而減緩其盈利進程。這場辯論也凸顯了 Palantir 自身的競爭定位——該公司押注於平台導向的策略，Karp 認為這種模式能為客戶帶來更持久的價值。

本文僅供資訊參考，不構成投資建議。