IBM與Google Cloud結成數十億美元AI服務合作夥伴關係

IBM與Google Cloud正部署數千名顧問，以搶佔企業AI服務領域數十億美元的商機，加劇了雲端軍備競賽中與微軟Azure及亞馬遜Web Services的競爭。

IBM與Google Cloud正將數千名顧問與Google的Gemini AI平台相結合，這項合作對兩家公司而言代表著數十億美元的機會，也加劇了在企業AI服務領域與微軟Azure及亞馬遜Web Services的競爭。

「企業正面臨數十年來最複雜的現代化週期之一，」IBM諮詢業務資深副總裁兼主管Mohamad Ali表示。「透過擴大與Google Cloud的合作，我們為客戶提供一條更清晰且更可靠的途徑，在其業務中大規模推廣AI，結合深厚的行業專業知識、混合雲現代化以及一個AI優先的交付平台。」

新的Google Cloud Practice將部署數千名獲得Google Cloud認證的IBM顧問及前線部署工程師，協助企業部署AI解決方案、現代化傳統環境，並在混合雲環境中管理技術。IBM正在基於其Consulting Advantage平台創建一系列行業專屬的AI代理，並針對Gemini Enterprise進行優化，目標涵蓋銀行、政府、零售、電信、能源、安全、保險及生命科學等領域。兩家公司已合作多個大型項目，包括空中巴士(Airbus)，在該項目中，IBM顧問與Google Cloud協助將兩家航太業務在18個月內轉變為完全獨立運營的企業，更新了超過100個關鍵系統。

這項合作對微軟和亞馬遜構成壓力，這兩家公司長期以來透過Azure OpenAI和AWS Bedrock主導企業雲端及AI服務市場。IBM股票目前交易價格約為前瞻本益比22倍，而Alphabet則為24倍。此交易顯示Google正大力投資於服務層面的差異化，而非僅在AI模型性能上競爭。

合作模式解析

IBM Consulting Advantage（該公司AI驅動的交付平台）現將與Google Cloud的Gemini Enterprise Agent平台整合，將預先建立的資產和可重複使用的代理與Google的代理執行環境及治理控制相結合。此整合擴展至Red Hat OpenShift（現已可直接在Google Cloud Console中使用），以及watsonx Orchestrate與Gemini的決策自動化功能。IBM還將協助開發通用介面模式，採用開放方法將企業數據接入Gemini，並根據每位客戶的架構進行客製化調整。

該業務專注於幾個優先領域：基於Gemini與BigQuery的生產級AI與數據基礎建設；針對航太、金融服務、政府、醫療保健及電信行業的專屬解決方案；AI驅動的網路安全運營；受監管行業的混合雲現代化；以及使用IBM自動化搭配HashiCorp與Apptio的運營韌性。

誰贏、誰輸

對Google Cloud而言，這項合作增加了數千名經過認證的顧問，以滿足AI部署日益飆升的需求——這正是其與Azure及AWS之間的關鍵差距，後兩者擁有更大的企業服務生態系統。對IBM而言，這為其諮詢業務提供了超越現有與Red Hat混合雲策略的增長引擎。潛在的輸家可能是那些缺乏規模或AI平台合作關係來爭奪大型企業合約的小型諮詢公司和系統整合商。

「這項合作大幅擴大了市場上專業Google Cloud顧問的規模，以滿足對AI激增的需求，」Google Cloud全球合作夥伴生態系統總裁Kevin Ichhpurani表示。「透過將Google的代理基礎設施與IBM深厚的行業專業知識及經過驗證的交付框架相結合，我們確保聯合客戶能夠超越試點階段，在整個雲端環境中部署和管理生產級AI代理。」

對投資人而言，關鍵的觀察指標在於IBM諮詢業務的營收增長是否從目前的速度進一步加速，以及Google Cloud相較於Azure和AWS的市佔率增長是否在未來數季出現顯著改善。這項合作代表一個賭注：企業AI的採用需要人類專業知識與技術並行——這種模式可能迫使超大規模雲端業者加深自身的服務投資。

本文僅供資訊參考，不構成投資建議。