C3.ai 第4季營收5,160萬美元超預期，創辦人西貝爾回歸

C3.ai 公布第4季營收5,160萬美元，優於市場預期，創辦人 Tom Siebel 在痛批銷售業績「糟糕得令人震驚」後回歸領導全面重組。

「這家公司的表現一直糟糕得令人震驚，」董事長兼執行長 Thomas M. Siebel 在財報電話會議上表示。他補充說，公司的市場倍數「實至名歸」，而銷售執行力則「難以言喻地糟糕」。

根據 Zacks 數據，該公司非 GAAP 每股淨虧損為0.33美元，優於分析師預測的虧損0.38美元。訂閱收入4,840萬美元佔總營收的94%，專業服務貢獻320萬美元。非 GAAP 營運費用從去年同期的1.399億美元降至1.06億美元，反映員工人數削減約35%至700人。

股價在盤後交易中一度上漲8%。FY2027 營收展望為2.1億至2.4億美元，低於 FY2026 中位數約2.467億至2.507億美元，意味著公司在復甦之前將面臨又一年的營收縮減。

Siebel 在九個月的空窗期後重新接任執行長職務，個人以每股11.16美元購入617萬股，為公司現金儲備注入約6,900萬美元。該季度末公司持有現金5.754億美元，經此次股票購買後更新為6.73億美元。

重組計劃最初於2月提出，現已擴大並加速推進。員工人數從1月的約1,070人降至約700人，迄今已實現約1.3億美元的年度成本節省，正向1.35億美元的目標邁進。Siebel 重新調整了銷售、產品和聯邦部門的領導層，將目標客戶群從先前每地區100至150個帳戶，擴大至約1,000個機會。

對於 FY2027 第一季，C3.ai 預測營收介於5,000萬至5,400萬美元之間，非 GAAP 營業虧損為4,050萬至4,850萬美元。全年 FY2027 營收預測為2.1億至2.4億美元，相比之下 FY2025 營收為3.8906億美元，FY2026 中位數約為2.487億美元。

Siebel 將營收下滑歸因於「銷售執行力」，而非產品品質、客戶流失或市場需求。該公司表示並未出現大量生產客戶流失的情況。Siebel 指出 Palantir Technologies 是一家擁有相似市場策略且在相同企業AI市場中執行良好的競爭對手。

本次業績優於預期以及 Siebel 的回歸為短期情緒帶來了提振，但 FY2027 的指引顯示公司尚未穩定營收。投資者將關注 FY2027 第一季財報電話會議，以尋找證據證明重組後的銷售組織能夠將擴大的客戶管道轉化為可持續的增長。

本文僅供資訊參考，不構成投資建議。